Resumo dos Principais Fatos
• O mercado de smartphones da Índia atingiu um pico em cinco anos, com 48 milhões de unidades no terceiro trimestre de 2025, aumento de 4,3% em relação ao ano passado.
• O iPhone 16 se tornou o smartphone mais vendido na Índia, uma primeira para a Apple no país.
• O segmento premium cresceu devido à Apple, mesmo com a demanda fraca por modelos de entrada.
• As remessas totais de smartphones em 2025 devem cair abaixo de 150 milhões de unidades, apesar da alta durante as festas.
Nos últimos anos, a Índia foi um desafio para a Apple. O mercado é conhecido por ser sensível a preços, dominado por modelos Android e bastante imprevisível. Mas isso está mudando. No terceiro trimestre de 2025, o iPhone 16 se destacou como o smartphone mais vendido no país, uma conquista que parecia difícil em um mercado que preza pela acessibilidade.
A Apple enviou impressionantes 5 milhões de iPhones durante esse trimestre, garantindo o quarto lugar entre todas as marcas de smartphones pela primeira vez. A empresa, que sempre teve um sucesso limitado no segmento premium, agora está entrando em novos mercados.
Esse crescimento aconteceu em um momento de grande alta para o setor de smartphones na Índia. Dados mostram que o mercado de smartphones do país alcançou seu maior número em cinco anos no terceiro trimestre de 2025, crescendo 4,3% em comparação com o ano anterior, totalizando 48 milhões de unidades.
O aumento nas vendas foi impulsionado pela temporada de festas, com preços atrativos, financiamentos flexíveis e grandes descontos tanto online quanto nas lojas físicas. Programas de troca, ofertas de cashback e promoções agressivas transformaram os meses que antecederam o Diwali em uma verdadeira corrida para atualizar os celulares.
As vendas nas lojas físicas apresentaram um desempenho muito bom. As remessas por meio dessas lojas cresceram quase 22% em relação ao ano passado, alcançando 56% de participação de mercado. Isso mostra que, mesmo com as vendas online, as pessoas estão voltando a comprar pessoalmente, atraídas pelas promoções e facilidades de pagamento. Por outro lado, as vendas online caíram 12%, refletindo uma demanda menor por aparelhos Android de entrada e uma crescente preferência por upgrades premium.
Enquanto isso, o aumento do interesse por smartphones premium, onde a Apple se destaca, ajudou a impulsionar esse crescimento. Embora os smartphones premium tenham avançado, a demanda por modelos básicos de Android caiu, tornando-se um obstáculo. O aumento dos custos de componentes e os preços médios mais altos tornaram os dispositivos de baixo custo menos atraentes para compradores iniciantes, reduzindo as vendas na faixa abaixo de 200 dólares.
Assim, a expansão do mercado se deu em um equilíbrio delicado. Por um lado, consumidores mais ricos estão subindo na escala de valores, mas, por outro, há uma desaceleração no mercado de dispositivos de entrada.
Estratégia da Apple na Índia
Nesse contexto, a Apple se destacou bastante. O iPhone 16 sozinho representou 5% de todas as remessas de smartphones na Índia, mantendo uma demanda forte mesmo com o lançamento da nova série iPhone 17 e do iPhone Air. Juntos, esses lançamentos marcaram o melhor início de temporada para novos modelos da Apple desde 2021, o que demonstra a força da marca em um mercado que está amadurecendo.
O crescimento da Apple na Índia não surgiu por acaso. É resultado de uma estratégia bem elaborada. Nos últimos dois anos, a empresa começou a tratar a Índia como uma prioridade estratégica, dando mais autonomia local e permitindo uma resposta mais rápida às condições do mercado, desde estratégias de preço até mix de produtos.
A inauguração de suas primeiras lojas em Mumbai e Delhi, em 2023, foi um marco importante. Essas lojas funcionam como centros de experiência da marca. Com essas lojas físicas, juntamente com a venda online direta da Apple, a empresa controla como os clientes descobrem, compram e atualizam seus dispositivos.
Além disso, a Apple tem ampliado o acesso sem perder sua posição premium. Seus programas de troca e financiamento, junto com parcerias exclusivas com bancos, tornam mais fácil para novos compradores adquirirem seus produtos.
Outro ponto importante é o papel crescente da Índia na cadeia de produção da Apple, com o suporte do programa de Incentivo à Produção do governo indiano. A fabricação local se tornou uma vantagem estratégica. Produzindo mais iPhones na Índia, a Apple reduziu os custos de importação e melhorou sua flexibilidade de preços, tornando seus produtos mais acessíveis.
Desempenho do Mercado
Com a Apple reforçando sua posição, o restante do mercado também continuou a evoluir. O segmento de entrada, com preços abaixo de 100 dólares, cresceu 35% em relação ao ano passado, liderado por Xiaomi, realme e vivo. No entanto, esse crescimento não foi suficiente para compensar a desaceleração mais ampla na categoria de orçamento (de 100 a 200 dólares), que caiu quase 9%. O segmento premium de entrada (200 a 400 dólares) também apresentou queda, já que muitos consumidores optaram por dispositivos mais caros ou decidiram esperar devido às variações de preços. Em contraste, o segmento mid-premium (400 a 600 dólares) cresceu cerca de 10%, impulsionado pelas promoções do Galaxy S24 da Samsung. Já os segmentos premium (600 a 800 dólares) e super-premium (acima de 800 dólares) subiram 43% e 53% respectivamente, ambos dominados pela linha de iPhones da Apple.
Desempenho das Marcas
Entre as marcas, a vivo manteve a liderança pelo sétimo trimestre consecutivo, apoiada por uma presença equilibrada nas diferentes faixas de preço e canais. A OPPO subiu para a segunda posição, ultrapassando a Samsung com incentivos agressivos no varejo. A Motorola teve o maior crescimento anual, com 52%, enquanto o crescimento da Apple foi de 25,6%, o que mostra a força de sua estratégia premium em um mercado onde o crescimento geral ainda é modesto.
Perspectivas Futuras
Os analistas alertam que esse impulso pode não continuar no último trimestre do ano. Embora promoções agressivas e financiamentos flexíveis tenham promovido altos volumes de remessas no terceiro trimestre, a demanda no setor de massa permanece fraca. Com crescentes estoques e aumento dos custos de componentes, estima-se que as remessas totais de smartphones em 2025 fiquem abaixo de 150 milhões de unidades, sinalizando uma leve contração anual, apesar do recorde nas festas.
De forma geral, a ascensão inesperada do iPhone 16 como o modelo mais enviado é a prova de que o mercado está mudando de um foco em preço para uma aspiração premium. Os consumidores estão buscando produtos mais caros, as marcas estão repensando suas estratégias, e a Índia se firma como um campo de teste para marcas premium.
